簡(jian)談銷售洗地(di)機，掃地(di)機的(de)三大秘訣

想要更好地銷(xiao)售清潔(jie)設備，就要了(le)解它的(de)購買者(zhe)：清潔(jie)公司、物業單(dan)位(wei)、提(ti)供清潔(jie)服務(wu)的(de)單(dan)位(wei)或個人。也就是(shi)營(ying)銷(xiao)學上的(de)細分市場確定(ding)目標顧(gu)客群體。

作為(wei)購買方，面對市場上各種各樣(yang)的清(qing)潔設備(bei)，又由于清(qing)潔設備(bei)的價格都比較(jiao)昂貴，所以很難輕(qing)率的做出決定。而作為(wei)銷售方又盲目推廣(guang)，這樣(yang)會(hui)浪費大(da)量的時間和人力成本(ben)。如何更(geng)好地銷售清(qing)潔設備(bei)，關鍵在于選對營(ying)銷策略。

一、充分了解清潔(jie)設備的用途

正(zheng)所謂商場如戰(zhan)場，知己知彼，方能百戰(zhan)不殆。銷售員接觸顧(gu)客(ke)就是為了(le)將清(qing)潔(jie)設(she)備(bei)銷售出(chu)去，當(dang)(dang)你為顧(gu)客(ke)介紹(shao)清(qing)潔(jie)設(she)備(bei)的(de)(de)時候是建立(li)在你了(le)解(jie)產品(pin)的(de)(de)功(gong)能、特性，重要(yao)的(de)(de)技術參數的(de)(de)前提下(xia)。清(qing)潔(jie)設(she)備(bei)的(de)(de)優點如何講解(jie)才更容易被(bei)顧(gu)客(ke)理(li)解(jie)，當(dang)(dang)被(bei)顧(gu)客(ke)問(wen)到該清(qing)潔(jie)設(she)備(bei)的(de)(de)缺點的(de)(de)時候，也不能避而不談(tan)，這會讓顧(gu)客(ke)產生心理(li)陰影(ying)。正(zheng)確的(de)(de)方式是學會說話的(de)(de)技巧，如何說才能被(bei)顧(gu)客(ke)接受。

二、營銷技巧的選擇

營銷(xiao)技(ji)巧的(de)知識(shi)在不斷的(de)更新，并(bing)且營銷(xiao)要從(cong)顧客(ke)的(de)角(jiao)度(du)出發，為(wei)顧客(ke)找到最好介(jie)紹(shao)產品(pin)的(de)方法和(he)溝通方法。由(you)于清(qing)潔(jie)設(she)(she)備(bei)通常體(ti)型比(bi)較龐大，無法直(zhi)接拿到顧客(ke)的(de)公司為(wei)其(qi)操作示范和(he)現場講(jiang)解，但(dan)是可以(yi)帶該清(qing)潔(jie)設(she)(she)備(bei)的(de)精美宣(xuan)傳冊(ce)，還可以(yi)利用(yong)現在的(de)先(xian)進媒體(ti)設(she)(she)備(bei)，電腦和(he)投影儀播放該清(qing)潔(jie)設(she)(she)備(bei)的(de)操作視頻和(he)清(qing)潔(jie)效果。只(zhi)有通過詳細的(de)介(jie)紹(shao)，用(yong)戶在充分了解該清(qing)潔(jie)設(she)(she)備(bei)對(dui)公司的(de)作用(yong)之(zhi)后，才會做出購買(mai)的(de)決定。

三、心思與創意很重要

與直接拿著麥克風(feng)在廣場上對清潔設備進行叫(jiao)賣(mai)相比，還不如直接給(gei)予顧客現(xian)場的(de)操作(zuo)演示，將產(chan)品的(de)特點都展現(xian)在顧客的(de)眼(yan)前，這(zhe)遠比枯燥的(de)叫(jiao)賣(mai)聲更能(neng)傳(chuan)達(da)亮(liang)點。當(dang)然，也可以向顧客申請直接到顧客所(suo)管轄的(de)作(zuo)業(ye)場所(suo)，現(xian)場演示操作(zuo)規范和清潔效果，這(zhe)樣的(de)宣傳(chuan)效果更能(neng)讓顧客心動。